我國(guó)化妝品行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。據(jù)資料顯示，2021年我國(guó)化妝品類商品零售額達(dá)4026億元，同比增長(zhǎng)18.4%。近年來國(guó)內(nèi)化妝品品牌在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下,不斷涌入新的化妝品品牌，比如近幾年火爆全網(wǎng)的國(guó)民品牌“花西子”，國(guó)際品牌一直利用自身知名度，曝光及質(zhì)量方面占領(lǐng)著國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)，如雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、Sk-II、赫蓮娜、資生堂等，那么對(duì)于知名度不是很高或者準(zhǔn)備進(jìn)入化妝品的企業(yè)應(yīng)該如何才能破局，在化妝品大品牌的夾縫中逆襲呢？如何制定品牌定位戰(zhàn)略就成了化妝品品牌策劃的重要策略。

化妝品市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出越來越細(xì)分了，那么新的化妝品企業(yè)在定位戰(zhàn)略上要尋求新的出路，美御品牌戰(zhàn)略認(rèn)為企業(yè)無品牌得不到長(zhǎng)久的發(fā)展，那品牌戰(zhàn)略作為化妝品企業(yè)塑品牌，搶占目標(biāo)消費(fèi)人群的心智認(rèn)知，化妝品企業(yè)要如何制定定位戰(zhàn)略呢？美御品牌戰(zhàn)略作為一家成立且成功運(yùn)營(yíng)15年的品牌定位公司，今天我們來聊一聊制定化妝品品牌策劃定位的幾個(gè)步驟：

1.做好化妝品企業(yè)的品類定位

美御一直在強(qiáng)調(diào)品類定位的重要性，因?yàn)樽o(hù)膚的問題很多，哪一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景才是能夠合適自己企業(yè)的，美御品牌戰(zhàn)略指出化妝品企業(yè)的品類戰(zhàn)略機(jī)會(huì)一定要把握好，即找準(zhǔn)化妝品品類的空白賽道，如蘭蔻小黑瓶、Sk-II神仙水等，盡可能的以類別或特性占據(jù)化妝品賽道機(jī)會(huì)，通過合理的企業(yè)資源配置，要能夠獲得化妝品類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶選擇。

2.做好化妝品的差異化品牌定位

除了上面第一條講到的選擇合適化妝品企業(yè)的品類外，差異化品牌定位對(duì)于化妝品品牌也是非常重要的，例如美御合作的韓國(guó)GDEW品牌，根據(jù)市場(chǎng)天然植物化妝品的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身資源，從天然植物中提取的礦物質(zhì)具備提升肌膚機(jī)能，再生細(xì)胞，煥顏，排毒等諸多功效，區(qū)別市場(chǎng)補(bǔ)水保濕等大眾化特點(diǎn)的化妝品牌，定位韓國(guó)機(jī)能護(hù)膚的第一品牌，傳達(dá)用戶差異化的品牌理念，通過微創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)化妝品品牌差異化價(jià)值。

3.做好化妝品品牌核心價(jià)值文化

美御常說企業(yè)文化是靈魂，價(jià)值文化的核心價(jià)值就是能夠以一個(gè)詞或一句話提煉其企業(yè)和產(chǎn)品的差異化價(jià)值，找到具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)為起點(diǎn)，以旗幟鮮明的話語定義競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，通過營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個(gè)詞或這句話，這里包括企業(yè)愿景、使命、核心價(jià)值、廣告語、品牌故事、產(chǎn)品賣點(diǎn)等，例如相宜本草“本草護(hù)膚”為核心、歐舒丹以“天然的植物花草萃取”、悅詩(shī)風(fēng)吟的自熱主義等，這些品牌主張或核心價(jià)值就能進(jìn)入到消費(fèi)者有限的認(rèn)知資源中，在大眾的認(rèn)知中固化，成為共有常識(shí)。能夠減少消費(fèi)者選擇時(shí)的決策成本，能夠提高信任。

4.做好化妝品品牌和產(chǎn)品命名

品牌名稱是品牌的一個(gè)更重要組成部分，俗話說“名不正則言不順，言不順則事不成”，對(duì)企業(yè)來說，一個(gè)好的品牌名字，能讓消費(fèi)者更容易記住，在配合品牌營(yíng)銷時(shí)會(huì)事半功倍，品牌命名要新穎獨(dú)特對(duì)比強(qiáng)烈，能夠隱喻產(chǎn)品特點(diǎn)，或者能夠誘發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，GDEW中文奇締，欲傳達(dá)品牌致力創(chuàng)造高品質(zhì)神奇的天然植物護(hù)膚品，締造肌膚永久年輕，自然美麗的奇跡，廣告語則是：韓國(guó)奇締 自然美麗暗示消費(fèi)者“使用奇締，會(huì)變美麗”的積極心理暗示。

5.做好化妝品強(qiáng)大品牌形象設(shè)計(jì)

確定好了品類定位，做好差異化品牌定位，做好了品牌核心價(jià)值提煉后，就需要用一個(gè)能傳遞化妝品品牌和產(chǎn)品的強(qiáng)大原型，統(tǒng)籌品牌營(yíng)銷和創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型最好是在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營(yíng)銷傳播成本，消費(fèi)者一聽就一看就能識(shí)別。統(tǒng)一的品牌色、統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，統(tǒng)一的品牌傳播推廣，這能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對(duì)品牌建立信任和偏好，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

6.化妝品品牌需要長(zhǎng)期營(yíng)銷策略

由于競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，就需要給品牌一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略，因?yàn)槠放撇皇且惶旖ǔ傻模皇歉懔艘粋€(gè)商標(biāo)就是品牌，而是需要長(zhǎng)期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，如果你能認(rèn)真做好以上5步，美御品牌戰(zhàn)略小編認(rèn)為你化妝品品牌的銷售一定不會(huì)差，但要想要長(zhǎng)期的穩(wěn)步增長(zhǎng)，就需要通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢(shì)化妝品知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營(yíng)銷計(jì)劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把品牌長(zhǎng)期曝光在目標(biāo)顧客眼前。

總結(jié)，以上就是美御品牌戰(zhàn)略小編整理的化妝品如何制定品牌定位戰(zhàn)略，希望能夠給化妝品創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的化妝品品牌定位服務(wù)，可以來電咨詢，美御擁有15年的品牌定位咨詢與落地輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。