營(yíng)銷要完成兩種鋪貨
一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)成功，依賴于完成兩種鋪貨：一種是把貨鋪在市場(chǎng)貨架上，一種是把貨鋪在消費(fèi)者心上。

第一種鋪的是產(chǎn)品，第二種鋪的是品牌。企業(yè)只有把貨放到消費(fèi)者購物籃里，把品牌植入到消費(fèi)者心里，這才算是真正的成功。蘋果之所以牛逼？不僅僅是賣給你部iPhone手機(jī)，而是讓你時(shí)刻想她，沒到新版你都非常饑渴。

雷鋒說，做好人并不難，難的是你一輩子做好事。同樣，讓顧客買你一回貨不難，難的是你讓顧客買你一輩子貨。一個(gè)老客戶，如果下次買貨時(shí)沒有想起你，沒有渴望你，你算不上真逼格。因?yàn)槟阆朐偬腿思义X，讓老顧客重復(fù)購買，你還得花錢做廣告、做促銷，你不付出就換不來人家的青睞，這就好比“花錢請(qǐng)客”。長(zhǎng)期這樣搞，你就沒有啥利潤(rùn)，就成“楊白勞”了。

美御認(rèn)為營(yíng)銷最重要的是一定要讓客戶重復(fù)購買，才是真正的成功。

老聯(lián)想有三個(gè)重要的營(yíng)銷運(yùn)作，第一次是賣漢卡，主打渠道價(jià)格戰(zhàn)；第二次是賣386，渠道價(jià)格戰(zhàn)。1997 年聯(lián)想發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)，將其計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格降低到比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品最多低 40% 的水平。美御在做數(shù)據(jù)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)：從 1997 年到 2000 年，康柏、IBM 和惠普在中國(guó)這個(gè)增長(zhǎng)率為 25% 的市場(chǎng)所占有份額從 21% 下降到不足 10%。而同期聯(lián)想的市場(chǎng)份額則上升到 25% 以上。

再拿凡客來說吧。凡客有件事做得很漂亮，就是免費(fèi)用各種網(wǎng)絡(luò)媒體做廣告，先不用掏錢，有銷售再按照協(xié)議價(jià)付款，這方式一下子提高了資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，一下子撬動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來宣傳凡客。所謂四兩撥千斤，凡客馳名天下，銷量也一路飆紅。遺憾地是，這種營(yíng)銷模式打響了一線城市的知名度，但并沒有實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度，更沒有實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)度，并沒有讓消費(fèi)者真正記住凡客這個(gè)品牌，美御認(rèn)為許多品牌在快速成長(zhǎng)階段都很可惜，革命尚未成功，半路歇息可能就站不起來了。

瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)靠眼力，行動(dòng)快捷要腿力。新產(chǎn)品上市，要做到“三快”，快速造勢(shì)、快速鋪貨、快速動(dòng)銷，不貪大，但求快?？旒词切б?。
雖有智慧，不如乘勢(shì)；雖有镃基，不如待時(shí)。營(yíng)銷之快，源于洞察，源于對(duì)機(jī)會(huì)的把握，源于快速組織資源，源于高效集中兵力，源于準(zhǔn)確的作戰(zhàn)方略，源于領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的通力配合。

營(yíng)銷之慢，源于失察，源于對(duì)機(jī)遇的錯(cuò)誤判斷，源于兵力分散和對(duì)目標(biāo)的貪大求全，源于領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤指揮。

營(yíng)銷就要快！且讓客戶重復(fù)購買！

標(biāo)簽：營(yíng)銷 品牌 重復(fù)購買 產(chǎn)品