上海美御 淘寶代運(yùn)營(yíng)公司 2021/2/1 19:58:17
在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的年代，想要做好淘寶代運(yùn)營(yíng)，玩法就要簡(jiǎn)單粗暴，不必定尋求風(fēng)趣，由于當(dāng)顧客關(guān)注點(diǎn)在淘寶代運(yùn)營(yíng)風(fēng)趣的時(shí)分，會(huì)影響購(gòu)物決議計(jì)劃，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移。
淘寶代運(yùn)營(yíng)是直接轉(zhuǎn)化，所以簡(jiǎn)單粗暴直接是一種途徑，和淘外經(jīng)過(guò)「兩微一抖」把流量轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)的玩法有所區(qū)別。
蒜泥互動(dòng)創(chuàng)始人齊蕾介紹了淘寶代運(yùn)營(yíng)賣(mài)貨的心得，從數(shù)據(jù)來(lái)看，90后興起，美妝類(lèi)目消費(fèi)占比最高，復(fù)購(gòu)也高，興趣愛(ài)好是十分重要的購(gòu)物參考規(guī)范。顧客更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的名人/KOL引薦的產(chǎn)品。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在淘寶代運(yùn)營(yíng)必定的挑選，傳達(dá)特色上有網(wǎng)狀、強(qiáng)互動(dòng)、算法精準(zhǔn)，品牌途徑上其實(shí)是忠誠(chéng)度——美譽(yù)度——知名度（跟小米的打法相同）。
之所以是這樣的途徑，是由于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)年代是KOL粉絲年代，所以首先要保護(hù)粉絲的忠誠(chéng)度，然后把美譽(yù)度、知名度漸漸拉起來(lái)。
淘寶代運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)三部曲：蓄力種草（顧客觸達(dá)）——品質(zhì)養(yǎng)草（顧客影響）——促進(jìn)割草（顧客轉(zhuǎn)化）。
明晰的顧客畫(huà)像是淘寶代運(yùn)營(yíng)的條件，顧客畫(huà)像是導(dǎo)向，而不是成果，不要以為所有買(mǎi)了我產(chǎn)品的人都屬于我的顧客畫(huà)像。
用戶(hù)畫(huà)像分為信息數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)兩部分，信息數(shù)據(jù)是根本的靜態(tài)數(shù)據(jù)，與顧客本身的特色有聯(lián)系，行為數(shù)據(jù)是顧客的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，與顧客的購(gòu)買(mǎi)行為日常生活有聯(lián)系。
品牌調(diào)性——達(dá)人——顧客要共同，匹配精準(zhǔn)才會(huì)有最好的作用
在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的年代里，必須緊跟消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，獲得消費(fèi)者畫(huà)像，維護(hù)好粉絲關(guān)系才能在做好淘寶代運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。