發(fā)布時(shí)間：2018/10/22 17:56:34

現(xiàn)在越來(lái)越多品牌都開(kāi)始玩起了跨界營(yíng)銷(xiāo)，前陣子，老干媽?zhuān)信Ｄ潭悸?lián)合一些潮牌出了衛(wèi)衣，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)限，引發(fā)了一陣熱潮！說(shuō)到跨界營(yíng)銷(xiāo)，我們知道它是通過(guò)多個(gè)品牌配合最終達(dá)到1+1>2的效果，目前很多所謂的跨界營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)還停留在“聯(lián)合推廣”上，并沒(méi)有把品牌疊加的合力充分發(fā)揮出來(lái)，所以最后的效果也沒(méi)有預(yù)期來(lái)的好。下面美御營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為大家淺談品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)到底怎么玩？

一、跨界營(yíng)銷(xiāo)的核心是“和而不同”

跨界營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段是需要雙方品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是一致的。但跨界的品牌同時(shí)需要有互補(bǔ)及反差，這個(gè)反差可以是渠道上的，也可以是產(chǎn)品形態(tài)上的，也可以是產(chǎn)品調(diào)性上的或者使用場(chǎng)景上的，否則難以形成話題傳播和品牌的新鮮感。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，跨界營(yíng)銷(xiāo)需要“和而不同”，相似的品牌量級(jí)、相似的目標(biāo)人群，但同時(shí)具有某方面的反差效果。常見(jiàn)的品牌跨界形式有：傳統(tǒng)產(chǎn)品與現(xiàn)代產(chǎn)品的跨界、國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌的跨界、線上品牌與線下品牌的跨界、時(shí)尚品牌與大眾消費(fèi)品牌的跨界等等。

二、怎么選擇合適的跨界品牌

選擇合適的品牌是跨界營(yíng)銷(xiāo)中的最為關(guān)鍵的一步。我們可以通過(guò)用戶場(chǎng)景分析來(lái)選擇合適的品牌。

首先品牌方需要對(duì)自身品牌的目標(biāo)用戶有一個(gè)清晰的用戶畫(huà)像，分析出典型用戶一天的行為軌跡及各種細(xì)分生活場(chǎng)景；再羅列出用戶各個(gè)生活場(chǎng)景有可能接觸到的品牌一一篩選。

三、常見(jiàn)的跨界營(yíng)銷(xiāo)手法

1. 定制款產(chǎn)品

品牌雙方制作定制款產(chǎn)品是最為常見(jiàn)的跨界形式，而這種定制款、限量款有時(shí)候更多是通過(guò)IP授權(quán)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

無(wú)論是亞朵酒店與網(wǎng)易云音樂(lè)、知乎等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的跨界定制，還是小黃人與OFO的跨界合作，實(shí)質(zhì)上都是一種IP授權(quán)的定制。

2. 快閃店及快閃活動(dòng)

跨界更多表現(xiàn)為一種事件營(yíng)銷(xiāo)，具有一定的時(shí)效性，線下快閃活動(dòng)是線下推廣最為合適的選擇。

之前較為知名的案例就是，餓了么與網(wǎng)易新聞推出只開(kāi)4天的喪茶快閃店。當(dāng)然不僅是真正的快閃店，各種線下活動(dòng)展示裝置，快閃活動(dòng)都是品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)的常用手段。

3. 資源技術(shù)合作

跨界也可以是某一品牌方提供技術(shù)或資源進(jìn)行活動(dòng)推廣或產(chǎn)品定制，比如：HM曾與CHANEL進(jìn)行跨界合作，邀請(qǐng)CHANEL的設(shè)計(jì)師為HM設(shè)計(jì)衣服，這就是一種設(shè)計(jì)師資源的合作；比如：蘋(píng)果手表與耐克聯(lián)合推出的nike+手表，其中的技術(shù)合作已經(jīng)非常深度。

最后小編想說(shuō)，其實(shí)真正的品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)并不是品牌雙方簡(jiǎn)單的將對(duì)方的logo一起貼到宣傳海報(bào)上，更多的是產(chǎn)品上，甚至是深入到供應(yīng)鏈，技術(shù)層面的合作，只有找到雙方品牌的契合點(diǎn)與差異點(diǎn)做出真正的創(chuàng)意內(nèi)容，才能真正的在市場(chǎng)中引起熱潮，獲得用戶的認(rèn)可。