發(fā)布時間：2018/10/26 16:59:11

大家都知道海底撈的服務是讓人稱贊的，被譽為‘地球人拒絕不了的服務’，海底撈也推出了外賣服務，海底撈外賣都送什么呢？有：垃圾桶、可降解垃圾袋、鍋、底料、湯、備用加湯、木頭筷子、碗、口香糖、爆米花、真空包裝的調(diào)料包、餐巾紙、各種菜品、勺子、眼睛布、兩個皮筋、電磁爐……這服務簡直逆天了。服務即營銷，好的營銷就是把服務做到極致。

目前隨著行業(yè)競爭的不斷加劇， 產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，同類產(chǎn)品的質(zhì)地 、款式 、樣式包裝、技術含量等日趨接近，如何能在火熱的紅海競爭中脫穎而出呢？越來越多的不爭事實表明，品牌之間的競爭也逐步轉移到了“服務”的焦點上。只有服務才能讓消費者感到差異，成為企業(yè)產(chǎn)品有別于競爭對手的有力武器。而締造優(yōu)質(zhì)的品牌服務體系，為顧客提供滿意的服務越來越成為企業(yè)差異化品牌戰(zhàn)略的制勝法寶。

我們可以看到如果把服務做好了，其實營銷也就很容易做好。

服務的根本目的是什么？是為了‘和諧’。在我們服務當中，有很多的客戶可能不理性，可能據(jù)理力爭，在這樣的一個氛圍當中，我們抱著一個服務的心態(tài)，就不要跟他在當下針鋒相對、據(jù)理力爭。為了和諧，我們可以把我們的原則、規(guī)定和底線用巧妙的方式來進行溝通。而不是據(jù)理力爭，不是跟他吵架。在和諧的過程當中體現(xiàn)我們的境界。這其實就是很好的營銷。

在德國大眾汽車公司流傳著這樣一句話： 對于一個家庭而言， 第一輛車是銷售員銷售的， 而第二、 第三輛乃至更多的車都是服務人員銷售的。 大眾汽車公司認為： 服務的本質(zhì)是營銷。在營銷背景下，服務己不再是一種被動應對，而是一種主動迎合，是一種戰(zhàn)略性的營銷工具和贏利模式。